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生鮮電商出新招 直播“帶貨”造“爆款”
2020-01-04 10:01:15 來源: 經濟日報
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  近日,生鮮電商每日一淘走進云南昆明尋甸回族彝族自治縣,通過旗下達人社交平臺“每日好貨”,在田間地頭發起了手機直播,不僅讓消費者親眼看到農民勞作的全過程,也幫助農民“帶貨”促進增收致富,助力鄉村振興。統計顯示,通過直播,每日好貨平臺3天就售出了52萬斤云南高原雪蓮果,截至目前,共售出200萬斤高原雪蓮果,輻射172戶農戶。

  自成立之初,短視頻、直播就成為每日一淘助力農產品銷售的有力武器。網絡達人在各大視頻、社交平臺上的網絡直播,不僅推廣了扶貧產品,也挖掘出產品背后豐富的內容資源,迅速提升了扶貧產品的知名度。

  短視頻獨特的傳播優勢可以實現去中心化傳播,打破了城市與鄉村的交流屏障,彌合城鄉差距,觸達更多用戶。尤其是在5G時代,合理利用短視頻和社交電商平臺的資源和優勢,可以挖掘鄉村用戶的數字生產力和創造力,為鄉村帶來新動能。

  2019年初,每日一淘布局視頻社交新零售領域,成功孵化了全域生鮮電商服務商每日好貨,每日好貨聯合直播達人與視頻平臺,為直播達人提供專業電商服務體系和有價值的內容。據介紹,每日好貨采用發現型供應鏈,針對用戶的需求反向定制產品。

  截至目前,每日好貨已與抖音、快手、火山等七大視頻平臺2000位達人簽訂合作協議,對達人開展培訓,并提供專業電商服務體系;同時在全國的水果原產地建立直播基地,帶著網紅們在田間地頭“現場直播”。

  短視頻和直播“帶貨”成效顯著,不到一年的時間里,每日好貨已經成為抖音、快手上生鮮產品供應商的頭部品牌。截至目前,每日好貨在抖音的成交額環比增長40%至50%,呈現出“爆發式增長”態勢。比如,四川攀枝花的芒果、云南的雪蓮果和人參果,都是每日好貨的“爆款”案例?!叭缃穸兑艮r產品的爆款中,前三名都是我們的產品?!泵咳蘸秘涁撠熑送跽苷f,很多農產品的生長和生產場景對于城市人而言很稀奇,這種新鮮感和獵奇性也是生鮮品類在短視頻和直播平臺上大賣的重要原因。

  在實踐中,王哲總結出一套用短視頻直播做生鮮電商的法則。比如,“銷售能力”是該平臺直播達人的核心競爭力,因此,每日好貨發掘了一批銷售人才,把他們培養成為“水果博主”?!拔覀円慈ピa地,要么跟大的供應商合作,保證農產品的規模,以及最好的品質、最低的價格?!蓖跽芙榻B。每日好貨在七大短視頻平臺開設前綴名為“每日好貨”的小店,有帶貨能力的博主可以從每日好貨的小店中選品售賣。如果用戶開通了抖音購物車,在添加商品時就可以從“精選聯盟”中選品,每日好貨在其中充當了貨品提供商的角色。在合作模式上,每日好貨幾乎都是選擇“一鍵代發”的模式,博主們只需負責“帶貨”,不用為物流、售后操心。

  “博主不用擔心自己聯系農場主或賣家選不出好的產品,不用擔心物流及售后,以及到原產地住宿與時間安排,甚至不用擔心當地網絡、拍攝場地等基礎設施情況,因為我們都搭建好了?!蓖跽苷f,這種標準化的服務能力也是每日好貨正在構建平臺優勢。

  目前,農產品和生鮮領域還有很大的潛力可挖掘。一方面,相比線下超市或者線上及時配送方,直播電商的價格更低;另一方面,由于用戶購買習慣尚未完全培養起來,因此客觀上,還有從線下轉入線上的機會存在。王哲的目標很遠大,他想把每日好貨建成全域生鮮電商服務商,建立人無我有、人有我優、人優我全的全國生鮮電商服務網絡。(周明陽

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【糾錯】 責任編輯: 徐一嫣
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